Wie ein Headhunter bei der Suche nach Führungskräften helfen kann

Laut einer Studie scheitern innerhalb der ersten 18 Monate beinahe die Hälfte aller eingestellten Führungskräfte in ihrer neuen Position. Dies liegt meistens nicht an der fachlichen Eignung, sondern viel mehr an der Persönlichkeit. Ein Headhunter bietet Unternehmen dabei den entscheidenden Vorteil, durch seine Methodik und Expertise die richtige Auswahl von Kandidaten zu treffen. Wir klären über Möglichkeiten und Vorteile für Unternehmen auf, wenn ein Headhunter Führungskräfte finden soll.

Es kann mehrere Gründe geben, warum ein Unternehmen Schwierigkeiten hat, Führungskräfte zu finden. Ein Grund ist beispielsweise, dass es auf dem Arbeitsmarkt einen Mangel an qualifizierten Kandidaten gibt. Genau jemanden zu finden, der gut zu der Unternehmenskultur und den Geschäftszielen passt, kann die Suche weiterhin erschweren. Möglicherweise gibt es auch Konkurrenz von anderen Unternehmen um die besten Kandidaten. 

Genau hier knüpft die Arbeit eines Headhunters für Führungskräfte an: Er ist speziell ausgebildet, um Kandidaten für bestimmte Positionen zu finden. Zudem bringt er bereits viel Erfahrung mit, was die Suche nach der perfekten Führungskraft erleichtern kann.

Im Gegensatz zu einer Personalvermittlung, die in der Regel auf eine Vakanz reagiert, agieren Headhunter für Führungskräfte proaktiv und suchen gezielt nach Kandidaten, die für eine mögliche zukünftige Stelle in Frage kommen könnten.

Headhunter Führungskräfte: Diese Aufgaben kann er übernehmen

Die Rolle des Headhunters der Führungskräfte finden soll, umfasst verschiedene Aspekte:

1. Identifikation geeigneter Kandidaten: Headhunter helfen dabei, den richtigen Bewerber aufgrund seiner beruflichen Erfahrung und Qualifikation zu identifizieren. Sie bieten eine objektive Meinung hinsichtlich der Fähigkeit des Bewerbers. Ein Headhunter ist in der Regel gut vernetzt und hat Zugang zu vielen Kontakten von Führungskräften. Er überprüft diese und findet diejenigen heraus, die für eine mögliche zukünftige Stelle in Frage kommen könnten. 

2. Ansprache von Kandidaten und Vorbereitung von Gesprächen: Nachdem geeignete Kandidaten identifiziert wurden, werden diese von dem Headhunter angeschrieben und auf die mögliche Stelle aufmerksam gemacht. Der Headhunter überzeugt geeignete Kandidaten, sich in den Bewerbungsprozess für die mandatierte Stelle zu begeben.

3. Bewerberauswahl: Der Headhunter wählt aus den geeigneten Kandidaten jene Führungskräfte aus, die er für die weitere Überlegung empfiehlt.

4. Vorauswahl-Interviews: Der Headhunter überprüft die Qualifikationen und Erfahrungen der Kandidaten, um sicherzustellen, dass sie für die Stelle geeignet sind. Daraufhin wird zunächst eine Longlist und infolgedessen eine Shortlist an geeigneten Kandidaten erstellt.

5. Bewerberauswahl: Der Headhunter wählt aus den geeigneten Kandidaten jene Führungskräfte aus, die er für die weitere Überlegung empfiehlt.

6. Beratung von Unternehmen bei der Wahl des besten Kandidaten: Da, wie zu Beginn erwähnt ca. 50% der eingestellten Führungskräfte binnen der ersten 18 Monate scheitern, ist neben der Gewinnung von Kandidaten vor allem die Beratung von Unternehmen essentiell. Leider bietet nur eine geringe Anzahl an Personalberatungen die sogenannte Management-Diagnostik an, die dazu beiträgt, dass die Auswahl auch valide, also aufgrund der Persönlichkeit getroffen werden kann. 

7. Verhandlungen & Abschluss: Der Headhunter unterstützt das Unternehmen bei der finalen Entscheidung und bei der Einstellung der ausgewählten Führungskraft. Dabei begleitet er auch die Verhandlung des Arbeitsvertrags mit dem finalen Kandidaten.

8. Optionale On-Boardings / Follow-ups: Um die Einstellungsentscheidung zu sichern, bieten einige Headhunter auch On-Boarding-Dienstleistungen an, die über die Vermittlung und Auswahlberatung hinaus gehen.

Dominik Roth ist einer der führenden Headhunter, der Führungskräfte und Unternehmen erfolgreich zusammenbringt.

Diese Vorteile bietet ein Headhunter beim finden von Führungskräften

Es gibt viele Vorteile für Unternehmen, die mit einem Headhunter für Führungskräfte zusammenarbeiten:

1. Zeit- und Kostenersparnis: Die Suche nach geeigneten Führungskräften kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Ein Headhunter übernimmt diese Aufgabe und spart dem Unternehmen somit Zeit und Ressourcen. 

2. Zugang zu einem breiten Kandidatenpool: Der größte Vorteil eines Headhunters liegt in seinem Wissen über den spezifischen Kandidatenmarkt und seinem Zugang zu talentierten Führungskräften. Sie können dem Unternehmen somit Kandidaten vorschlagen, die sonst möglicherweise nicht gefunden worden wären. 

3. Fachliche Expertise: Headhunter bringen oft Branchen-Know-how mit und können Unternehmen bei der Wahl des besten Kandidaten beraten. Sie können auch dabei helfen, den Suchprozess zu optimieren und zu beschleunigen. 

4. Gewinnung von Kandidaten: Headhunter im Executive Search sind darauf spezialisiert, Kandidaten zu überzeugen, die nicht aktiv auf Suche sind. 

5. Management-Diagnostik: Die falsche Auswahl kann auf Executive-Level sehr schnell in sechsstelligen Kosten (ohne Opportunitätskosten) resultieren. Um dies zu vermeiden, können einige wenige Personalberater dank empirisch-basierter Eignungsdiagnostik dazu verhelfen, die richtige Kandidatenauswahl zu treffen.  

6. Diskretion: Executive Search Consultants können verdeckt und vertraulich in der Suche und Direktansprache vorgehen, ohne den Unternehmensnamen zu nennen. 

7. Erfolgsquote: Headhunter haben in der Regel bei der Suche nach geeigneten Führungskräften eine hohe Erfolgsquote. Sie können dem Unternehmen somit eine gute Unterstützung bei der Personalsuche bieten. 

Was es bei der Auswahl des richtigen Headhunters zu beachten gilt

Der Erfolg bei der Suche nach einer qualifizierten Führungskraft hängt wesentlich von der Wahl des richtigen Headhunters ab. Der Grund hierfür ist, dass ein Headhunter über die nötige Kompetenz und auch Methodik (wie beispielsweise die Management-Diagnostik) verfügen sollte, um zu wissen, welche Führungskräfte für das Unternehmen am besten geeignet sind. 

Ein Headhunter, der im Executive Search tätig ist, sollte die unterschiedlichen beruflichen Hintergründe der Kandidaten verstehen sowie deren Persönlichkeit beziehungsweise Verhalten valide einschätzen können, sodass er das Unternehmen am besten beraten kann. Außerdem ist es wichtig, dass er einen Zugang zu einem breiten Netzwerk von Führungskräften hat und so gezielt nach Kandidaten suchen kann, die den Anforderungen des Unternehmens entsprechen. 

Headhunter Führungskräfte: Fazit 

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Headhunter durch den Executive Search Unternehmen bei der Suche nach geeigneten Führungskräften unterstützen und die Erfolgswahrscheinlichkeit einer Einstellung auf den oberen Ebenen positiv beeinflussen können. Nicht nur im Zuge einer verdeckten Suche, stellt neben der Gewinnung von Kandidaten durch die adäquate Direktansprache vor allem die Auswahl-Beratung einen Benefit für Unternehmen dar.